第304章 先声夺人的对手[2/2页]

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      庞铭笑了笑，转头看了眼刘文钦。
    刘文钦笑着道：
    “许晨老师这一点说的倒是没错的。
    我们这些做广告创意的，确实需要理解和感受不同的用户群体。”
    许晨跟着笑了笑，也没有更多言语，终究还是要看等下的方案。总监何大昶开口道：“国庆前跟许晨老师第一次见面，也是印象很深刻。
    许晨老师在品牌洞见、策略分析上，确实有过人之处。
    而且他跟谢冰冉的私人关系也很好，如果我们将来跟谢冰冉成功合作的话，东晨广告代为沟通，也会方便很多。”
    很明显，这是在帮衬许晨。
    庞铭笑着道：
    “广告行业果然藏龙卧虎，也正如罗斯福所说：
    不做总统，就做广告人……
    那对东晨广告的方案，还是更期待了。”
    与此同时，一旁陪笑的刘文钦，终于还是脸色变得稍微有些难看。
    许晨也只是温和笑着，一副谦虚谨慎的样子。
    他很清楚，庞铭和刘文钦一看就早就认识，甚至有些熟络。
    这种亲近的“客户关系”，也会影响最终的方案选择，许晨不能掉以轻心。
    ……
    两边寒暄认识的差不多，品牌经理闫川便主持开始了正式的提案汇报：
    “那我们会议正式开始，会由bbdo天联团队，先提报基础广告策略和广告语的部分。
    时间会卡在二十分钟，vi总，辛苦……”
    刘文钦笑着起身，也早就接好了投影。
    他举止文雅淡然，还是颇有些湾岛创意人的文艺调调。
    但粗看上去，性向应该还是正常的，只不过就是稍微带了些娘……
    “提案之前，还是让我们先看一条片子，一起进入‘越野的世界！”
    在他富有磁性的嗓音中，先播放了一条一分多钟的视频。
    视频内容，是各类“越野”场景的剪辑，配上激昂动感的音乐，确实非常具有渲染力。
    荒野、泥浆、落日。
    轮胎、发动机、中年男人……
    一条片子播完，在场几个中年男人，明显还是有情绪共鸣。
    男生和男人，中间还是有条成长的门槛。
    而对于事业有成、富于挑战精神的中年男人而言，荒野与冒险，还是带着些源自本能的召唤感。
    男人，终究是狩猎的动物。
    ……
    现场氛围，被一条片子烘托的恰如其分。
    很明显，刘文钦也极具提案技巧。用一条视频开场，便是先声夺人。
    页面翻动，他娓娓道来：
    “越野，不只是一种业余活动。
    对我们的目标客群来说，它是一种生活方式，也是一种精神寄托。
    开越野车，也并非真的要去荒原越野。
    都市，也充塞冒险。
    越野，也代表了他们身处钢筋丛林的精神世界。
    人到中年，事业有成，翻越过无数人生高山。
    而这种心绪意志，在开车越野中，会得到情绪上的释放与共鸣。
    这也是我们的目标客群，喜欢越野车、喜欢越野的深层动因……”
    不得不说，刘文钦的提案技巧当真是一流。
    配上他富有磁性的湾岛口音，确实很具有煽动性。
    一段情绪铺陈，从目标用户跟“越野”的情感关联入手，确实很有打动力。
    而与此同时，许晨也非常清楚，这一段铺陈真是契合了jeep本身的营销策略。
    讲完了一大段情绪渲染，便开始正式切入此次的广告策略部分。
    “2006年，大切诺基以全进口形式，重新进入中国。
    掀起越野车型的和jeep的新篇章。
    我们这次推广，核心的广告沟通策略，便是用jeep来代表和诠释越野精神。
    让消费者在脑海中，将越野和jeep挂钩。
    越野就是jeep，jeep就是越野！”
    他稍微顿了顿，明显在观察现场的反应，尤其是庞铭和何大昶两个决策者。
    很明显，庞铭和何大昶微微点头，已经表露出了明显的认同。
    已经抛出了核心策略，接下来便是最核心的那句广告语。
    刘文钦翻动ppt，投屏上出现一句话：
    【jeep】
    【越野，越人生】
    ……
    许晨笑了笑。
    站在广告专业的角度，这句广告语确实还不错。
    配上刚刚的那些情绪渲染和策略铺垫，如果满分十分的话，这句广告语也能打个七八分了。
    这位来自湾岛的创意总监，确实是有两把刷子。
    许晨想起先前妇琰洁的比稿等等，撞上的广告人里面，刘文钦都算是不错的对手了。
    ……
    广告语打在投屏之上，刘文钦又刻意顿了顿，好让庞铭和何大昶仔细“品味品味”。
    与此同时，他团队的四个年轻人，明显也是有些心绪澎湃和骄傲情绪。
    他们的“总监”，确实汇报的很好，而这句广告语，也很具有打动力。
    刘文钦笑了笑，接着解释道：
    “核心策略，是用jeep来象征越野精神。
    那么越野精神是什么？
    解读会有很多……
    但站在我们的核心目标客群，那群事业有成的中年男人角度，便是这样一句话：
    ‘越野，越人生……”
    “人生是一场冒险，都市丛林也深藏各类凶险。
    越是活的自由野性，越是能拥有精彩的人生。
    而越过野性凶险，也越过人生成就！
    这就是：
    ‘越野，越人生！”
    话音落地，庞铭哈哈笑了笑，带头鼓起了掌。
    随之，会议室中便响起了一阵掌声。
    许晨微笑着，也跟着鼓起了掌。
    一旁孙艾米看了眼自己的“老板”，心中却更加惴惴起来。
    bbdo天联广告的提案，确实是挺强的！
    “越野，越人生”这句广告，也确实很有看点。
    关键还是一语多关，有着可以琢磨的复合含义。
    孙艾米自然也没看过许晨的方案，不免担心起来。
    至少站在孙艾米的角度，一时间很难想出更好的广告语了。
    而况bbdo天联广告跟jeep本来就有合作关系，老板间的关系也很好。
    今天的比稿，不会是要输了吧……
    她这样想着，又转头看了眼许晨。
    却发现自己的老板跟着鼓掌，神情却仍然是淡定自若的模样。
    ……
    ……
    庞铭琢磨着那句广告语，低声道：
    “越野，越人生……
    确实是挺好，朗朗上口。
    而且越琢磨越有味道！”
    何大昶跟着道：
    “确实如此，而且这句话，也非常匹配代言人王识。
    这句话从王识口中说出来，感觉也是很有味道的！”
    刘文钦面色平淡，但明显已经自信开心了不少。
    基于现场的反馈，以及他本身对方案的自信，已然觉得此刻汇报十拿九稳了。
    这一段的基础广告策略和广告语提报，核心其实就是最后的这句“广告语”。
    前面的策略铺垫，也是为了推导出这句广告语。
    显而易见的，两位决策者庞铭和何大昶，都对这句广告语非常赞许。
    如此，刘文钦也便放下了惴惴的心理。
    ……
    又稍微讨论了几句，品牌经理闫川便切换了电脑投影：
    “下面，有请东晨广告，提报基础广告策略和广告语。
    同样是控制在二十分钟以内……
    辛苦许晨老师！”
    感谢打赏的各位义父！
    (本章完)
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