第101章:萧条的轻纺市场[2/2页]

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    “我有三个区域，分别叫做甲乙丙。甲区域喜欢简单土布，乙区域喜欢复杂锦缎，丙区域喜欢简单又不失奢华的新型布料。这三个区域，若是你带着你的混纺布去，你打算怎么开拓市场？”
    方经理现在考察的是郑朝阳的观察能力，以及营销创新能力。
    “甲乙丙这三个区域，我都去卖布，但是我的策略是打算先走哪个，对吗？”郑朝阳将信息询问齐全。
    “对，你必须三个区域都卖出去，但是你又必须有先有后的去卖。”方经理点着头。
    “我们的混纺布是一种亲肤的仿棉布，因为涤纶的关系，所以染色可以复杂也可简单。但是脱色而言，似乎比纯棉布要少发生。触感来说，因为亲肤，所以摸起来手感很好。也因此……”
    郑朝阳分析着自己的布匹，右手轻敲着自己敲着的二郎腿，嘴角挂着自信的笑容，“我想应该先去丙区域去拓展比较好。因为丙区域的人是接受新鲜事物的好地方，更是一个乐于尝试两种极端的好地方。”
    “哦？甲区域不是更适合吗？为什么是丙区域？”方经理挑了挑眉。
    “诚然，甲区域的土布比较适合，毕竟我的混纺布是结实耐用的，对于土布来说，结实耐用是最大的卖点。但是如果在甲区域做大了，乙区域就会认为我的混纺布是低端产品，以后再拓展成为高端布匹的可能就很低了。因此想取甲区域是不明智的。”郑朝阳解释道。
    “那你可以去乙区域，不是吗？”方经理笑起来。
    “正如甲区域，乙区域的人因为很喜欢繁杂而又高档的布料，如果我的混纺布在乙区域做大的话，甲区域的人就会望而止步，人云亦云之下，怕是很难在甲区域做到大推广。”郑朝阳皱起眉，“就算能做推广，也不敢在甲区域做推广。”
    “哦？为什么？”方经理挑眉。
    “道理很简单，如果在乙区域购买的高端布料竟然在甲区域卖得很好，这就让人分不清楚我的混纺布到底是高档布料还是普通布料，一旦乙区域的买家认为自己被拉低了格调会档次，会减少购买布匹的数量。而如果甲区域的人知道乙区域少买了布料，也会失去甲区域的人以购买我们混纺布为荣的信心。以至于甲乙区域都会彻底失去。”
    郑朝阳摇了摇头，“所以想做乙区域的话，更是得不偿失。”
    “那丙区域，你又打算如何做呢？”此刻方经理已经觉得郑朝阳是一个不错的小伙子。
    “丙区域既然有喜欢复杂的有喜欢简单的，那就做成两种布料，在触感上做出一定的分界。比如触感好很多的，比丝绸还舒服的就做成高端而又复杂的布料。比如触感稍微差点的，但是比土布和的确良触感要好的，就做成普通而又简单的布料。”
    郑朝阳笑起来，“这样的话，对于我们而言，也就是涤纶线和棉线的配比关系而已。虽然是这样简单，但是在市场引起来的效应就不一样了。”
    “说说看，有什么不一样？”方经理此刻觉得郑朝阳是天生的商人，有着商人独有的敏锐和思考能力。
    “因为复杂高端的布料触感好很多，所以高端布料就形成了乙区域的口碑。又因为简单普通的布料结实耐用，所以普通布料就形成了甲区域的口碑。而丙区域又是一个同时兼具甲区域和乙区域特色的区域，只要丙区域能够实现同一种混纺布，两种销量的口碑……”
    郑朝阳看向方经理，嘴角的笑容越来越大，“那么拿下丙区域的同时，甲区域和乙区域的市场也就打开了局面，而且是一种久经考验的并且稳定的局面。”
    “倒是有点意思，那你打算如何打开丙区域的局面呢？”方经理好奇起来。
    “我想，能够打开丙区域的局面，可以先从衬衫开始。短袖的衬衫可以做成背心和内.衣，这也就是一种普通布，但是裁剪不同，所以穿着不同的市场。一种布料多种穿着，或许是一种打开市场的好局面，到时候可能还要找几个裁缝做几套服装剪裁的样板，这样带动布料的出售。”
    郑朝阳看向田文，田文点点头，开始记录郑朝阳的建议。
    “长袖的呢？”方经理问另外一个问题。
    “长袖和短袖不一样，短袖可以做成非正式服装，但是长袖一般是正式服装。因此长袖衬衫可以做成女子的和男子的，做成不同年龄段的男人穿的衬衫，通过复杂暗花暗纹等染色之类的花纹装饰来提高布料的档次。走入高端布料市场。这一块可能要请知名裁缝来做中山装、旗袍外套等等的设计了。”郑朝阳想了想继续说道。
    “你打算通过裁缝来做推广？”方经理若有所思的看着郑朝阳，仿佛郑朝阳的话语打开了他认知的另外一扇大门。

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