第109章:第一次促销活动[2/2页]
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了亮光,璀璨而又灿烂。
“你的意思是,我们可以做那些校服吗?校服……有些意思啊……”郑朝阳恍然大悟的点着头。
“可是校服用的布料太多,我们哪有那么多的残次品做校服?再说这个校服的成本又太高啊。”田文皱起眉,觉得这件事又不太现实。
有时候一瞬间的主意会让人欢欣雀跃,可是冷静下来,又觉得这件事得从长计议。
“那这样吧,我们来想一个事情,如果我们真的要做校服,这个校服是几件衣服?是上衣裤子全部包揽,还是上衣裤子等口袋的地方包揽。如果口袋的地方包揽,是不是又决定了我们跟布包一样,可以作为宣传?又或者……”
郑朝阳思维转的很快,此刻的他想的是尽可能的让自己的事情做全做好做大。
“我们可以在校服里面的某个装饰部分作为提供,毕竟装饰用布料不需要品质太好。对了,装饰部分,我们还可以别出心裁一些,让红帮裁缝给出更适合的缝制技艺。我想缝制校服的厂子用的布料是他们自己决定的,而不是学校决定的。这就有了机会……”
郑朝阳笑起来,“对不对?”
“啊,你的意思是,我们找到缝制校服的厂子,找一些红帮裁缝的后人去跟这个缝制校服的厂子接触,用技术换订单?”田文算是理解了。
“没错。毕竟人们关心但不是布料,而是缝制出来的衣服好不好看。残次品只要不是太糟糕,缝衣服的时候,残次部分可以剪裁掉做成装饰品。而我们目前提供装饰品,等到本够了,可以做成布全包。”
郑朝阳点着头,他就是这个意思。
“嗯,有意思,有意思,没错。如果母公司方厂长他们提供红帮裁缝后人指导以及主要布匹,我们负责,免费提供或者低价提供装饰品的布料,这样我们就可以跟这个缝制厂子有一定的关系网。一旦认识了厂子里面的关键人物,我们就有机会拓展规模,没错没错。”
田文笑灼颜开的笑道。
“既然你也觉得是个好主意,那么,我们来商量一下怎么做。”郑朝阳抓住田文的手,两个人一边说着一边朝着去往绍兴的汽车站走去。
后边走着的三个女人,互相看看你,不是她们是主角吗?
怎么说到如何推广以后,这俩男人就忘了别人呢?
钱小小拉黑了脸,林雪拍了拍钱小小的手,给了一个稍安勿躁的眼神,钱小小轻哼一声。
赵英无暇顾及钱小小,只是望着前边这两个男人,眼眸闪过一种光芒。
那是一种要让自己成为跟郑朝阳和田文比肩存在的认定,是一种事业心极强的一种认知,更是一种对未来决定要改变现有生活的认定。
是啊,有时候女人发誓做事业,也是一瞬。
一瞬之后,只要知道自己该怎么走,有些女人会坚定不移的走下去,有时候做出来的成绩是男人难以望其项背的。
而赵英将来就是这么一个人,一个事业心极重的女强人。
三天之后,郑朝阳、田文、赵英缝制的第一批手帕做好,他们抱着手帕再次来到杭州楼外楼,以及西湖附近的饭店。
这三个人各自去一家饭馆,跟人家推荐赠品的事情。
“张经理,这是我们厂子正在试生产的混纺布手帕,是棉线与涤纶线混纺的布。这个厂子是上海市纺织厂在绍兴的分厂,这是建厂资质的复印件。您看,是否能够收下这下手帕,赠送给客人呢?”
赵英笑嘻嘻的走近楼外楼的大堂经理张经理。
“赵英啊,你这布料咱们饭店没有用过。”张经理以为是收费的,想也不想的拒绝道。
“不,我们是免费的。”赵英的这句话让张经理眉头皱起来。
“赵英啊,这个便宜无好货,你就算是免费的,我们楼外楼要是用了你这样名不见经传的布……怕是影响不好啊。”
“张经理,您瞧,您误会了不是。你看,我们楼外楼都上百年的时间了,这凡事来杭州的,谁不来山外青山楼外楼的地方吃一顿西湖醋鱼呢?既然来这里,就得吃杭州菜,吃杭州菜就要有杭州丝绸。”
赵英将手绢右边的缝隙打开,发现里面是一个漂亮的丝绸布包,上面有一个空白区域,是让人写文字的。
“您看这里,张经理。”赵英笑眯眯的说道,“这是我们郑总给的诚意,也是总部母公司给的诚意。”
“这丝绸……”张经理取出这个可以放入钱币的丝绸布包,在右下角的位置看到了上海纺织厂几个字,“当真是上海的?”
“是的啊,母公司全力支持我们开展业务,只是这新业务也得您这边全力支持。”赵英笑眯了眼,等待张经理给自己机会说下一句话。
“你要什么样的机会?”张经理果然还是更喜欢上海的布料,喜欢母公司上海纺织厂的丝绸啊,看来郑朝阳想的果然没错。
“张经理,您看,我们的母公司打算送给每一个来楼外楼就餐的客人一个丝绸布包,用来装零钱。而我们自己的公司想要给客人一个当做手帕的小礼物,于是做了这么一个礼中礼。”
赵英开始展示着这个混纺布手帕的价值。
“您看,这个混纺布的手帕,要是纯做手帕,可以做成茶余饭后擦嘴擦手的。要是作为观赏物,又可以作为丝绸布包的防尘罩。这是一举两得的好事情,也是为您赢得回头客的好机会,不是吗?”
赵英笑眯了眼睛,那笑弯的眼睛像极了下玄月。
“那你们供应多久呢?”张经理反复看着。
“是这样的,这些礼物不过是我们纺织厂做成布时候剩下的边角料,虽然不值几个钱,但到底是要一些成本的。您看,四季青市场就要开始了,如果有客户来这里歇歇脚,或是住宿的话,您能不能给个方便?如果我们在这里谈业务的话,您能不能给个雅间呢?”
赵英的话让张经理嘴角勾起,看来这个赵英,或者说,赵英被后的郑总并不是个只看眼前利益的主儿,他要的是一种精明的客户关系维护。
“怎么?这么看重楼外楼谈客户?”张经理因着跟赵英熟悉,问了一句实话。
“张经理,楼外楼可是杭州第一楼,能在这里谈业务,那可是脸上贴金,身上金装,能不看重?”赵英的吹捧让张经理笑眯了眼。
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