第113章:君子爱财取之以道[2/2页]

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    ; “你说说看吧。”方奕绫果然如郑朝阳所料，表现出了期待。
    田文笑着将资料放回公文包，看来方经理跟郑朝阳相见甚欢。
    赵英看着这两个交谈的人，感觉自己能从郑朝阳的身上学到很多的谈判技巧。
    “那我就说说了。”郑朝阳端起茶杯，喝了一口水，准备开始用自己的观察来说服方奕绫跟自己合作。
    “嗯。”方奕绫点着头，等着答案。
    “方经理，这四季青，不知道您看没看过里面的布局。”郑朝阳第一个问题让方奕绫呆愣一下。
    “临时市场的布局？”方奕绫感觉郑朝阳问到了自己一个不知道的地方。
    这就是厉害的话术，第一句话就让对方觉得出乎意料，却又觉得在情理之中，又会觉得得亏对方提出来了，自己才不至于忽视这一块。
    这样的话术，对于谈判成功有着至关重要的作用。
    而郑朝阳，自然是深谙此道。
    毕竟方经理是什么身份？即便是再活得不如意，那也是方厂长的堂弟。怎么可能真的过得太差？周围又怎么真的让方经理活在真空的底层？
    按照方经理的身份，就算不如意，也是中层那种不用做下层事情的人。
    也正因为如此，这方经理不可能去基层真的去了解很多信息的。
    郑朝阳正是抓住这种可能，才有了开篇第一句话，抓住方经理的心理。
    “是的，布局。”郑朝阳点着头，大有一番要特说大说的样子。
    “你说说看。”方经理坐直身子，一副想听接下来内容的样子。
    “我虽然没有看过四季青的设计布局图，但是关于临时市场的布局图，我画了一个结构图。”郑朝阳从他的布包里面取出结构图递给方经理。
    方经理接过结构图，仔细的看着上面的标注，眼睛闪过对于郑朝阳的赞叹。
    “你画的挺详细的。”方经理给了一句赞美。
    “我这人做事，要么不做，要做就做到最好。”郑朝阳算是解释了自己对于做事的态度，也是跟方经理趁机表现自己的人格魅力。
    “这里标注的问题是消防问题？这里标注的是厕所问题？”方经理一头雾水的看着郑朝阳。
    “方经理，你看这里。这里是厕所，人们很多时候都要去厕所，而厕所出来之后，是否有时间看看周围的东西，厕所排队的时候，是否要看看周围的东西消磨时间。您不觉得这都是商机吗？”
    郑朝阳的话让方经理皱起眉，“商机？”
    “是的，与危机并存的商机。一个危机如果处理好了，就是商机。不是吗？”郑朝阳反问一句。
    “那你到是说说，这个商机在哪里，危机又在哪里？”方经理不理解道。
    “先说说厕所这边。我知道很多商场邻近厕所的位置是卖价最低的，原因是厕所的气味不好。但，如果厕所处理的好，有时候这里是最佳的客流聚集地。毕竟人有三急，谁不去卫生间呢？如果是一对夫妻，一个去卫生间了，一个在外面无所事事，该怎么做呢？就是看看周围的商家。”
    郑朝阳在这里指了指，“如果这里还能有个长椅，那就会给人坐下来的机会，有了坐着的机会，就有了抬头看周围摊位的机会。触目所及的摊位就是最值钱的摊位，不是吗？”
    “触目所及的摊位就是最值钱的摊位？”方经理眼珠轻转。
    “是啊。不仅是厕所附近，楼梯附近，长椅附近都是摊位依次不对等的地方。可我询问了，您这里所有的摊位价格都一样。价格都一样，又哪里分得出谁的品牌好？又哪里告诉摊主，哪里才是客流处，哪里才是生财处呢？既然不能改变现有摊位数量，为什么不在摊位位置上做点生财有道的设计呢？”
    郑朝阳的话让方经理左手瞬间握拳，方奕绫听进去郑朝阳的话了。
    “其次，消防的位置。人们都知道消防很重要，牵扯到了安全。但是消防的位置同时也是商机所在。”郑朝阳对着方经理在这里画了一个圈，“世人都知道棉布最容易起火，但是其他布料呢？总有一些阻燃的，总有一些不容易着火的。为什么不在四季青的这些位置上添一些阻燃或者不容易着火的布料和衣服呢？”
    郑朝阳给出一个建议。
    “所以，你觉得在不增加摊位的情况下，给不同位置的摊位不同的租赁价格，又给消防附近的摊位一个特色产品的空间？”方奕绫听出郑朝阳的意思来了。
    “您既然是四季青的主要负责人，就要想办法给四季青创收，又要想办法给领导作出业绩。这不是一举两得的好事吗？”郑朝阳反问道。
    “你小子，有点想法。”方奕绫点着头。
    “谢谢方经理夸奖。”郑朝阳露出笑容，能得到夸奖，他心里美滋滋的。
    “第二个问题，又是什么呢？”方奕绫越发好奇了。
    “这第二个问题是物流。您看这里，这临时市场的进出货物的地方，这进货和卸货的地方混杂在一起，而且附近没有仓库。这补货就会形成麻烦。”
    郑朝阳笑起来，“而我听说这附近，四季青都没有租仓库的打算。我觉得这是个问题，毕竟四季青不是一个样品间，他不应该有一个地方专门当做仓库，来给人调货的机会吗？”郑朝阳笑着问道。
    “我看了一下临时市场的地方，这里或许可以垒墙做一个格子间，每一个格子间一把锁，在市场正式开始之后，原摊位可以租赁成为仓库。这样，临时市场也不用废弃，只要加以修葺，就可以投入使用，成为仓库了。而一旦成为仓库，那么，从临时市场到正式市场之间的路就成为了仓库货物到柜台货物的路。”
    郑朝阳笑起来，指着这一段路，对着方奕洪意有所指的说道：“这条路的平坦，这条路上平板车的使用又是一个生财之路，不是吗？”

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