第136章:第一次技术合同[2/2页]

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    nbsp;既然信用贷款可以救急，也许……真的需要尝试一下这个吧？
    郑朝阳叹了一口气，也没有其他的办法，只能尽可能的做自己该做的事情：通过运输业来寻找机会。
    郑朝阳和田文走出银行的瞬间，田文拉住郑朝阳的胳膊，“朝阳，刚才张经理的话是什么意思？”
    “技术改造贷款黄了。”郑朝阳斩钉截铁的说道。
    “技术改造性贷款黄了？”田文后知后觉的说道。
    “对，不然不会让我们多递交资料！”郑朝阳闭上眼，深吸一口气，“我们该庆幸的是张经理帮我们争取了信用贷款。只是这个贷款要怎么申请，怕就在这个纸上了。”
    “那我们该怎么办？”田文慌了起来。
    “既然是技术改造性贷款不行，又给我们信用贷款，我们只能自救。尽可能的自救！”郑朝阳握紧手，“你还记得我跟你说过我最崇拜的陈六子吧？”
    “我记得，你说过，你很喜欢青岛的陈六子。”田文点着头。
    “陈六子最开始的时候是一个叫花子，腊七腊八冻死叫花，可是他活过来了，并且成为一家染色铺子的学徒工。靠着偷学，靠着会做人，陈六子将老东家的店铺越做越大，后来又靠着足智多谋，跟其他人在商场上斗智斗勇，将企业做成了山东省的第一。”
    郑朝阳顿了顿，想起自己的偶像来，开始思考自己的未来方向，“既然陈六子最开始的也面临着铺子生死的危机，我想我们或许可以参考他的路子。”
    “怎么参考他的路子？”田文还没理解过来。
    “陈六子最开始做大铺子的时候，是将所有的布料送到他人的家里，还帮人挑水担粪的。他可以，我也可以！”
    郑朝阳抿着嘴巴，“我想，我们该整理出来我们以前混纺布的买家，从个体户和散户开始查。既然我们有结余的一些布料，那么就做这些客户的客户回访！”
    “你是说，从散户开始做，不从四季青和绍兴轻纺市场这样的大客户开始做？”田文反应过来。
    “不，我的意思是两步走。你负责带着村里的那些年轻人，让他们去义乌做物流，让他们去四季青做物流！我带着一些年轻人走街串巷，亲自售卖我们自己的布料！”郑朝阳解释道。
    “你要做我们自己的布料？那你是想……”田文讶异的看着郑朝阳。
    “我想试试散户的力量到底有多大，而我能被同行看中的机会有多大，而在这个机会里面，哪些同行回收购我们的东西！那些不是棉线做出来的东西！”郑朝阳看向田文，“毕竟你我的时间不多了，我们不能想着贷款救急的话，只能想着如何拓宽业务。”
    “好，我听你的。”田文点着头。
    夜尽天明，旦日黎明，郑朝阳带着自己的一个表弟，他开着拖拉机，后面拖着一些布料。
    这是郑朝阳第一次去访问自己的散户，那些喜欢用混纺布和涤纶布来做装饰的客户。
    而他们去的第一个地方就是绍兴的一个饭店。
    郑朝阳将拖拉机停在饭店门前，拿着九张一尺布走了进去，热络的跟着店主杨柳说道：“杨老师，许久不见，您更健硕了。”
    “哦，朝阳啊，怎么有空来我这个小店了？”杨柳笑嘻嘻的招呼着郑朝阳。
    “嗨，这不是年关了吗？我想着怎么着也要拜个早年啊，就来看看您。”郑朝阳拿出布料这是九张做成桌布的蓝色涤纶布。
    “哟，你说你来就来呗，还带来礼物了。”杨柳笑起来，“这是你们的新产品？”
    郑朝阳笑眯了眼，点着头，“是啊，这是我们的新产品，能够一擦既干净的桌布。”
    “一擦既干净的桌布？有意思。”杨柳接过来桌布，仔细的看着上面的一些纹理，倒了一些水在上面，发现水珠在桌布上很久才消失，“这个不吸水？”
    “所以才叫一擦挤干净。后期，我准备在上面弄点塑料布，做成防水的桌布。”郑朝阳笑起来，“不知道这个礼物，杨老师可喜欢？”
    “喜欢，喜欢。只是这礼物有点贵了啊。”杨柳笑眯着眼，“朝阳，你这怕是有事相托吧？”
    “杨老师，确实是有事相托。我赶明儿要去杭州四季青推销这样的桌布，如果四季青那边的效果不错，你看，这里能不能成为这种布专售点呢？我可以拿两成利息给你。”郑朝阳伸出一个二的手势来。
    “呵，还要去四季青啊？”杨柳笑起来。
    “四季青毕竟距离火车站近，这人来人往的，天南地北的客，自然会有很大的生意。但是再大的生意都没有老乡的生意靠谱，这有钱一起赚，不是最好的？”郑朝阳笑起来。
    “朝阳倒是说的有些人情味。”杨柳摩挲着手里的涤纶布，“如果你要放在这里，我倒是没意见。只是啊，这卖不卖出去，我没什么保障啊。”
    “没事，您只要将这个桌布放在这桌子上，有人感兴趣了，您就拿来卖就行。我一次给您220张，20张您留着，算我给您另一份小礼物。”郑朝阳笑起来，“怎么样？”
    “每一次都是220张？”杨柳觉得自己又找到了发财的机会。
    “是。”郑朝阳点着头。
    “行啊，你要是愿意，我没意见。”杨柳点着头，喜不自禁的说道。
    “杨老师快人快语，就这么说定了？”郑朝阳笑起来。
    “好。”
    郑朝阳跟杨柳又客套几句，转身带着表弟前往下一个店铺。
    而这个店铺就是关于洋娃娃加工的工厂。
    “朝阳啊，什么风把你吹来的？”厂长赵毅笑嘻嘻的走来。
    “赵总，好久没见了，我这不是想你了，来看看你？”郑朝阳客套的走近赵毅。
    “你可拉倒吧……”赵毅踮起脚看着郑朝阳身后的拖拉机，“怎么，来我这里兜售你的混纺布还是涤纶布？”
    “我这里什么样的布料都有，就看你缺少什么了。”郑朝阳笑着弯起嘴角。
    “哦？什么布料都有？”赵毅挑高眉，“你这是要跟我签一个技术合同还是怎么的？”

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